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哪个空包当天到:拼多多运营没思路?老司机带你解密正确的运营姿势

文章很直白,都是个人看法,希望大家多多多多指教

关于流量   哪个空包当天到

首先,任何平台给商家的都只有曝光量,给不了商家流量。

流量是什么?准确点讲访客是什么?是活生生的平台用户,只有用户看到了你的商品,做出点击行为才会转成流量。平台通过各种算法(综合排序,人气排序,千人千面)让商品曝光在用户手机屏幕上,买家的一系列行为直接决定了每个商品的曝光分配量(收藏,加购,下单,好评等等),每个商家是无法获取自己的自然曝光量数据的,但是可以肯定的是排名越高曝光量就越大,无论是搜索还是类目,还有各种各样的活动,毕竟用户不可能能直接跳过第一屏去翻后面的吧,

当然看到是一回事,点不点跟买不买是另外一回事,这里后面会讲。

 

提到曝光量,平台推出了的付费推广工具里都是有曝光量展示的,商家可以通过关键词竞价等把新品推上去,提前“体验”高曝光情况下的点击和转化情况从而可以判断这个商品值不值得全力推广(测图测款),毕竟谁也不想亏钱上了活动做了销量,平台给自然曝光了,结果还是没流量或者卖不动吧。

点击率直接决定了你的流量获取能力,所以平台在考核新品时也是先考核点击率的,会给新品一些自然曝光,只是商家看不到这个数据,只知道新品没流量,归根到底就是你的商品或者图片不够吸引人,没有流量获取能力,平台自然也不会升级你的曝光池。

 

然后老品点击率就不要考虑了吗? 当然不是啊。我们知道手机同一屏是可以展示多个商品的,比如在搜索入口下,买家搜索关键词,第一屏是可以同时看到第一到第四名的商品的,也就意味着这些商品的曝光都是一样,假设这个关键词每天有一万个人搜索,意味着第一名到第四名都有一万的曝光,这时候哪怕你的点击率只比同行高一个点,你每天就多了100个访客。虽然大家都已经在顶峰了,但是我访客越多就意味着我赚钱的机会比同行会更多。

 

这里可能会有商家说,现在都是千人千面啦,每个人看到的排在前面的商品都不一样啦,但是我的流量还是只有那么多呀?

这里直接用一张图解释吧

 

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这里以纸尿裤类目为例,通过数据软件多多情报通的商品排行可以看到纸尿裤的排名,大家看看最后的一项在榜天数都是100多天(这个只是软件统计的周期,实际时间更长)没有一个新上榜的。千人千面只能解决曝光,改变不了消费者的选择。市场行为平台也改变不了。所以某些类目下,销量就决定了流量,这种情况下,作为小卖家的你,是不是得先掂量掂量自己呢。

以上我们了解平台机制后通过数据可以得出的一些知识。

 

但是排名(销量)高了,流量大了就真的赚钱吗?

首先我们知道大部分类目去把一款商品打上榜单都是很耗费人力财力的,很多卖家只知道只有冲到前几名才有流量,但是很多情况下我说那些榜单的卖家不一定过得很好你信吗?

还是拿刚刚这个类目举例

我选择销量排行第一,第五的产品。如果按销量排序刚好不在一屏。这两家的流量上肯定是有所差异的(理论上),哪个空包当天到

 

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这2家月销售额分别是184.5万和174.54万,这里大家就可以直接看到,在销量上,第一家领先很多,但是销售额并没有领先多少。然后这里,我拿两家同一个规格的SKU做假设(这类产品SKU很多实际情况有所差异,这里为了省事没找其他类目),图一L码72片售价41.9,图二L码52片41.8,假设两家产品成本相同,图二用更少的销量做到了差不多的销售额(意味着更低的推广,人工等等)。哪个空包当天到

 

然后这里还有一个地方是值得大家思考的,通过图中数据我们可以看到这种类目下大家的每日销量都是毕竟平均的,(毕竟这个类目是销量决定流量)如果你想做到日销多少,可以直接通过这个榜单的销量排行找,再结合自己的实际情况:比如:我做同样的产品成本是多少,前期我要亏损多少来维持每日稳定的销量来获取对应竞品的流量,做到这个位置后,这个日销量下我的利润是不是我所期待的等等。哪个空包当天到

当然实际情况肯定复杂一些,这里只是演示思路,希望大家在做店铺之前能够先了解下自己的行业,如果同行都在亏钱你是不是可以暂时观望?如果同行都在赚钱,你要付出多少成本才能抢到那块蛋糕?

希望这篇文章能给大家带来一些思考。哪个空包当天到

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