拼多多空包网

礼品网便宜代发:优化了这些细节我快速挤进了中部商家

1.产品布局礼品网便宜代发

【基础的不讲,这部分只讲【品类】】

 

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电商运营中,90%上的产品,都会讲到【品类】,以我们箱包为例,我是做男包的。品类有:单肩包,手提单肩包,商务公文包,钱包/手包,胸包/腰包,双肩包,功能箱包里还有:电脑包、拉杆箱、旅行包、登山包、相机包、钓鱼包等,

 

好的运营,会根据季节的变化,用一条很清晰时间轴,把自己拥有的【品类】,一 一 罗列出来,哪个月份,开始预热什么产品,哪个节日,给哪个【品类】的产品做活动,打造爆款。这样,我们的店铺,一年四季,都是旺季。行业大盘淡季时,我小旺,行业大盘旺季时,我大旺。

 

 

顺水行舟,方可事半功倍。还给到大家一个建议,礼品网便宜代发

 

我们可以自己做个分析,看看我家的产品,能划分出这些品类来吗?如果能的话,建议你拉出商品最近7天的销售数据,分别从商品中,给每个品类找出两个转化率较高的产品。找出来后,要保证,每个品类,都要有2个或以上商品,这样我们的产品布局就会形成一个强大的产品链。

一个品类,两个商品,及时一个商品出问题,那另一个马上就把另一个拉补回来,形成此起彼伏的态势。爆款带动爆款,形成爆款群,进而造出爆店。

 

 

 

2.价格布局  礼品网便宜代发

【针对平台的价格策略】

 

说到拼多多,大家一个映像,拼多多卖的都是便宜的。这个便宜,给了我们价值,我们何不加以利用呢?拼多多打造这个信心价值的同时,也给我们的商品覆盖了一层高价值的面纱。我们都知道,销售额=转流量×转化率 × 客单价,那如果我们能保持流量和转化率的不变,拉升客单价的话,我们的营业额也会大大提升。

 

换句话说,商品突然提高客单价,那转化率肯定会大打折扣,这个有特点的电商平台,客单价低,反而遭到高品质用户的质疑,不敢下单,不确定你的产品是否真的是正品。反而,提升客单价,保持一个均值,转化率还会有所提升。

 

听到这里,有的店友一定在想,我该如何提升我们店铺里商品的客单价了。其实不然,我想给出的观点是这样的,价格同样需要布局的,价格便宜(性价比还是王道),转化颇高,这样的产品,我们定义为:

 

C类商品,特点:客单价低,流量多,转化高,销量多

B类商品,特点:客单价中等,转化稳定,流量平稳 ,销量平稳,总体不温不火

A类商品,特点:客单价较高,转化低,流量少,销量少,利润大,卖一笔,可能就能顶其他B,C类产品卖10笔

这样一个健康有序的价格布局,店铺的盈利状况,每天都会给你惊喜

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3.店铺布局   礼品网便宜代发

【流量闭环,那我们就要让自己店内的流量循环起来】

 

这个放到第三个讲,也是前两点做好后,再考虑的。做某宝,新店第一件事,可能就是装修店铺,但是不然。

 

拼多多是以商品为导向的,95%以上用户都只看到了你的商品,没有看到过你家的首页,前期,你没有销量,没有流量,把首页搞的再炫丽,也不过是个摆设罢了。这里我讲到的店铺布局,不单纯是店铺首页的装修,请听我一一阐述:

 

1.店内分类:

店内分类,是非常重要的一个环节,如果客户有幸能进入你的首页,那么你没有一个清晰的店内分类,即使客户到了你店铺首页,也是比较迷茫的,随便在首页点选看看,造成流失了。如果你有一个清晰的店内分类,那么客户能快速的找到自己想要购买的产品,非常有利于提升转化。

 

 

2.首页装修:

首页的装修看似简单,其实不然。大部分电商从业者都会认为首页是一个品牌的象征,一家店铺的门面,那我们把首页做的高大上一点不就OK了嘛!其实,首页利用好了,对于提升我们的营业额,也是非常有帮助的。

反正个大电商平台,把首页交给你了,这么大一个面积,这么高的成本费用,你不好好利用,就等同于浪费!

 

3.团队协作

客服:

售前针对拼多多的规则,高压线进行落地性的培训。高效的售后工作效率,也是很重要的一个环节,因为工单是不等人的

 

 

视觉:礼品网便宜代发

图片设计,简单,大方,符合客户的欣赏水平,切记廉价产品的详情页,“跳楼价”“限时一小时,抢完就没了”,客户是理性的,高品质的,大家没必要用这些摆地摊叫卖的手段来刺激客户。

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