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空包网礼品代发:手把手教你挖掘爆款,打造爆款

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话不多说,直接进入正题啦!

 

我们热衷于打造爆品,因为爆品带来的不仅仅是流量更是销量,但市场并不会因为你许了一个爆品的愿就让你如意。

 

爆品长啥样?销量一直呈上升趋势,只涨不跌,并且能带动整个店铺的流量增长的,这个就算是爆款了。空包网礼品代发

 

再具体一点,还记得那个网红呼啦圈吗?前段时间全网都在卖,短视频平台充斥这个呼啦圈的身影。长这样:

 

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减肥瘦身一直都是全民热议的话题,95%以上的女生都觉得自己胖,89%以上的年轻人都觉得应该要健身减肥,但85%以上的人都因为懒没有坚持,这个网红呼啦圈可以说是撞进了这一部分人的心尖儿上。

 

于是,很多商家跟风做,不出所料,9.9、37.6、79等不同价格的都有人买,商家们也取得了不错的战绩,但最后因为商品本身的质量太差的原因,差评很多,导致店铺的DSR评分总体降低,无法参加活动和开车。

 

可尽管如此,还是无法抹灭它是一个爆款的事实,质量和爆款并不挂钩,但想要爆品走更远就要注重产品本身。

 

随着市场的不断扩大,需求量增加,市场上很多现有的畅销商品已经趋于饱和,想要制造更多的需求就要发现更多的潜力商品,那么我们如何挖掘并正确打造爆款呢?

 

1、从不同平台入手发现爆款  空包网礼品代发

我们可以从抖音、快手等短视频平台上去挖掘爆款商品,因为有些商品在拼多多平台上平平无奇,但却通过短视频或者直播带货带火了!上面提到的网红呼啦圈就是如此。

 

它是先在抖音上迅速火起来的,由于受到了很多网友的关注,很多拼多多商家也开始着手做这个网红呼啦圈链接,并且大卖。

 

再举个例子,18、19年在京东很火的风干牛肉干,到19年底被拼多多商家挖掘,转到拼多多平台上卖,由于口感、质量和价格上都比较符合该平台消费者的心理,于是收获了许多好评。但也因为货源等比较稀缺,很难找到合适的货源,所以可复制的空间就大大缩小。

 

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到目前为止,可能有的商家仍会头疼没有货源的问题,如果找不到价格合适、质量比较好的生产供应商也确实难做。

 

这里小编给大家指个路,可以尝试拼多多批发、阿里巴巴、附近的批发市场等,最好是能直接联系到厂商提供。但是至于找不找得到自己想要的,或者说找到了做不做得好自己都要考虑。空包网礼品代发

 

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2、独家研发,专利或市场稀缺资源  空包网礼品代发

对于很多大品牌和优质工厂而言,他们都具备很强的研发能力,但这也不能胡乱研发,建议先把市场、人群和价格先罗列出来,再对号入座生产适合的商品,而不是只研发自我认知的优质产品。

 

举个例子:很多顾客都觉得有厚重感的结实耐用的扫把或拖把会比较好,像那些传统的木质的就很受欢迎,因为他们不容易坏,但这些商品在市场上已经趋于饱和了;所以商家就可以利用结实耐用这一点,打造可以跟木质扫把拖把相匹敌的商品出来,在性能上做出区分,爆款的几率也会大大提升。

 

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所以,产品的升级并不是意味着单价和高端,而是适应人群后的体验提升,往往在拼多多需要的是差异化,理解这一点,不难开发出更给力的产品。如果市场的资源很少需求却很大的话,那爆款的几率则更大,就像上面提到的那款牛肉干。大家努力挖掘吧!

 

3、什么样的产品不建议作为爆款目标  空包网礼品代发

存在质量本身不好把控、物流中容易损坏、售后难以处理等问题的产品一旦评分低,就无法上资源位,且无论是开车还是团长代购,打造成爆款,后续也会限制流量,同时禁止报名任何资源位。关于质量本身的问题,网红呼啦圈就是这样一个例子(差评如潮)。

 

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另外,如果是毫无差异化的产品,比如香皂,如果没有任何差异,包括产品、服务还有场景人群和品牌认知等,那么打造成爆款的几率就会无限缩小,除非把它升级为除螨皂,功能化一点,否则也是平平无奇的日常用品。

 

这里给大家提一点小建议:一个产品里面建议放一个转化比较高的SKU,再搭配几个易于盈利的sku规格,因为如果所有的sku都是亏损的,那后续想要抬价就会变得及其困难。

 

4、已有爆款的差异化营销  空包网礼品代发

针对平台已有的爆款,很多商家第一时间就会反映:我是否可以找到更低价格的同款,重新定价然后上架售卖并快速冲上榜单?

 

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在一款商品刚刚打爆的时候,往往是利润最高的时候,这时一大群投机者就会快速模仿,接着产品的利润迅速下降。

 

最后大家都没得吃,其实很多时候,只需要在原有爆款的基础上做出一点点改变,不但不用降价,反而可以提价做出更好的产品。

 

比如那款核桃红枣,核桃和红枣市场已经很饱和了,就算是拼低价也不一定能拼得过人家,但是当红枣与核桃相结合的时候又衍生出了另外一个市场,再在这个基础上孵化其他口味的核桃红枣就又实现了一种创新,而这样的创新又恰好符合广大消费者的需求,即使是提高价格,消费者也一样会觉得值得。

 

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所以,低的价格不一定就好卖,好的产品也不一定符合所有人,但一定要针对特定的需求,功能卖点与营销开发到极致,吃精准人群的绝对利润。

 

除了创新原有产品,我们还可以从详情页、组合搭配、赠送礼品等方面下功夫,把产品的卖点开发对比分析更详尽。

 

5、爆款形成后,对于产品的保护  空包网礼品代发

主图和详情页做好水印或者底稿流程,避免部分商家抄袭然后降价,稀释爆款的流量。如果有产品的开发设计专利,一定要尽快申请专利证书,尤其是功能外观上的专利。

 

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做好产品的服务标准,利润相对较厚的产品,在维护和赚取最大价值的同时也要用更多的服务标准来维护老客,为持续更多的爆款打造打好基础。

 

很多产品爆款形成,大部分高价卖了一段时间,但是其他商家降价模仿之后,大部分的顾客立刻流失,甚至认为在你家买吃亏上当,还要退单等等。不如拿出一部分利润升级服务标准,比如终身送配件,物流为顺丰快递,并成立VIP顾客机制,私域流量运营和福利等等。

 

即使竞争对手抄袭你的产品,但是服务的完整,老客的感知,优势的的评论,让更多的顾客不会为了几元的优惠而放弃省心省力,在你的店铺下单。

 

一旦你有一个产品高价还卖得好,有老客的支持,那这款产品作为锚点,相应的新品在提高单价,贵一点也不要紧。

 

END  空包网礼品代发

总的来说,发现爆款后,先做好产品的服务标准;

 

接着打造爆品差异化:从主图、详情页、质量、卖点上区别出来,做到人无我有人有我优;

 

另外不要一味拼低价,同行价格比你低你也不必一定要比别人低,因为影响点击和销量的不全是价格,还有店铺DSR评分、商品评价、已有销量、主图、详情、优惠券等等,人群这方面也需要考虑。

 

 

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