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真实礼品代发:拼多多掌握基础原理,才能实现爆单

今天这篇分享主要是想和大家聊一下关于拼多多付费场景推广版块,我觉得有很多人开车还是比较盲目,比如前天和青柠聊天的一个商家,场景车开了一天,600块钱砸下去,一单没有,就觉得车子没有用,付费推广没有用,觉得电商已经没有机会了。

 

做电商大家应该都清楚,每年这样抱怨的商家都不在少数,但是那些年年说生意不好做,明年你还会发现,他照样忙着线上店铺的事情。

 

现在生意不是越来越来难做,而是市场规则在调节,适者生存,对于商家要求也越来越高,比如今年火爆全网的直播卖货,现在拼多多APP端也上线了直播广场,想要拿到广场的曝光流量,就需要店铺具备直播卖货能力。

 

而且我们也要清楚,一个平台对于特定品类成交量是固定的,当你拿不到这部分流量,你的竞争对手拿到了,越来越多市场份额就会被竞争对手抢占,获得更多的免费资源位曝光。

 

纵观整个平台流量渠道,能快速积累订单的渠道无非就是活动、多多搜索和多多场景,直播只是收割流量手段,重点是做转化。

 

一、场景排名规则和扣费规则 真实礼品代发

 

 

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场景推广是按照CPC扣费模式,那我们想要玩转场景推广,就要事先了解到场景的排名和扣费规则。

 

真实礼品代发 多多场景排名规则:排名=出价*点击率

 

真实礼品代发 多多场景扣费规则:扣费=(下一位的出价*下一位的商品素材点击率)/自己的商品素材点击率+0.01元。

 

实际上从上面两个公式我们就可以看出,想要产品有一个好的排名,除了出价就是我们商品素材的点击率。

 

具体怎么做高点击率创意图,可以看一下青柠之前的分享《影响点击率的七大维度 电商运营老兵帮你一一解密》。

 

想要以最小的代价获得更多的曝光,就需要我们在点击率上多下功夫,青柠上一篇分享选款的内容时候说过,选款我们一定要注意三点:①流行属性 ②差异性 ③广卖性

 

其中产品的广卖性,在一定程度上也决定了产品的点击率。

 

二、场景推广如何出价?真实礼品代发

 

 

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青柠觉得很多商家在开场景车的时候,最纠结的就是如何出价,下面是青柠简单画的一个出价趋势图。

 

 

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前期因为我们推广计划权重很低,场景出价以建议价稍低去跑,没有曝光,就是以0.02左右去提价,所以大家看到上面前期出价趋势图,会有一个缓慢上升的阶段。

 

如果我们开的是ocpx,前期阶段主要是积累数据,养权重,出价按照最低价0.1去出,然后持续小幅度加价观察数据变化。等过了前期数据积累期。后面我们就可以慢慢降低出价,不能短期一下降的太狠,当我们降价导致曝光大幅度降低,就需要把出价调回到原先价位。

 

等到计划的投产,我们可以接受,这个时候一是可以选择继续降价,二是保持现有水平,跑成交量的积累。毕竟开车从运营的角度来讲,就是为了流量,为了成交量,一味的降低花费,追求投产,销量就会被限制。真实礼品代发

 

 

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当我们开的是自定义,调价方面就会更加复杂一些,这里不详细解释了,感兴趣的商家朋友可以看一下之前分享《拒绝纯理论,思路+实操教你七天降低ppc,做好投产就这么简单!》。

 

这里也简单总结一下场景出价规则。

 

前期:高出价,低溢价:主要是为了短期内获得曝数据,测试图片、人群和资源位。不过测图还是以多多搜索测图为主。这里也和一些新手卖家解释一下,这里的高出价和前面所说的以建议价稍低去跑,ocpx以最低价去跑,没有冲突。

 

之所以前期建议新手以低价去跑,是新手小白本身对于推广不熟练,低价去跑可以减少不必要的推广损失。真实礼品代发

 

中期:高出价,中溢价:这个阶段主要是为了跑数据,优化点击率和提升权重,为后期拖价做准备。

 

后期:低出价,高溢价:拖价的过程主要是集中在中期和后期中间,扩大相关资源位、人群和创意的优势,提升类目排名,带动自然流量的增长。

 

三、场景推广前不得不做的事情真实礼品代发

 

 

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很多人推广前想当然的觉得,推广了就会有单,实际上这两者没有直接联系,在前面文章分享的两个公式就可以看出,我们推广买的是产品排名,买是产品在人群面前的曝光,具体消费者点不点?买不买还是要看产品的内功。

 

因此我们在推广一个产品之前,首先要去做好基本的选款、做图、卖点优化和评价买家秀相关的工作,让链接能承接住推广带来的流量。真实礼品代发

 

其次,我们推广的目的不仅是引流,也是对于市场份额的进攻和对竞争对手的防守。和店铺产品布局一样,我们推广计划也需要相互配合,比如搜索计划,可以完成前期测图测款,后续想要持续扩大流量,就需要场景计划的配合,其次店铺多链接一个推广计划,适合去跑动销,同一个产品,不同推广计划,可以完善单一计划的缺点,而且多计划也适合去放大不同推广目的的重点。

 

方法很多,说实话也都很常见,关键是方法就在哪里,需要我们在了解的自身店铺情况下,在不同阶段选择合适方法,没有绝对万能公式,而且想要差异化竞争,就要找寻自身差异化优势,然后去放大它。

 

场景推广具体操作,讲起来很简单,建计划,做推广,难是对自身店铺现有阶段的判断,难的是理不清运营思路。希望青柠上面的分享,能对一些商家有所帮助,我是青柠,如果觉得上面内容,对你有所帮助,记得点个赞,收个藏~

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