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做拼多多的人没有这句话成不了!相信我必须要坚持,有恒心,有执行力!

刚开始我只是在一家公司做运营,做出了一点小成绩,也不能说做出来,偏门玩法出来的,但我当时不懂啊。什么产业链,产品包装,卡位定价。以为自己很厉害了,开始心浮气躁,看到当地不少实体女装店铺开的不错,也投钱开了一家,并同步在拼多多上开店。

但是没过多久问题就出来了!我做的东西别人也在做。并且价格优势比我大。我的实体店没开多久档租就交不起了,网店我也按照之前的做法但是怎么都不挣钱,几个单子还不够我的投入,也不行了。

之后我又去了杭州的一家大的电商公司,继续做运营。不过这次我是带着目的来的。不能再跑偏了。因为之前有过经历,面试还算是比较顺利。

这份工作我做了7、8个月,从产品,包装,供应,库存再到运营了解的清清楚楚。之后我就辞职了。

重操旧业。刚开始并没有直接确定做烘焙包装行业,而是先做的打蛋器、蛋糕模一类的工具产品,慢慢发现包装这个细分类目。竞争压力小。利润客观。放弃了原先的产品,转到包装,专注做包装这一块。

创业第一年的销售额18万左右。具体的利润我不跟大家说了。大家根据自己的款算一算应该差不都能明白。

 

孙吉工作室

(目前的仓库)

 

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(还有现在客服的办公区)

产品差异化改良让  空包网哪个安全一点

和服装相比,烘焙包装市场要精细化的多。对我来说算是一个很不错的行业,这些年也是做烘焙的人越来越多,也兴起了不少私家烘焙店,前景嘛还是越来越好的。

横向发展。通过多开店铺实现利益的最大化。拼多多千人千面多开一个店铺并不会让抢自己的生意,并且可以通过自己最熟悉的方式让自己实现瓶颈的突破。

在工厂方面,就是联系同行一起去跟工厂谈,生产我们要的产品。一起谈的话量大一点成本可以压低,而且还可以把货源把握在自己手里。

在筛选供货厂家时,我大概会跑这么五六个工厂,跟老板聊聊天,他谈谈他的难处,我们说我们的难处,然后来一起解决问题。我们一般会选货品质量稳定,供货期快的,因为有的工厂出的货品质量相差很大且不稳定,而一个高质量的产品才是我们真正成功的关键。

做好每一个流量渠道  空包网哪个安全一点

我们的流量来源主要是,自然搜索、直通车这两部分。

自然搜索主要就是做好标题优化,我们基本上会根据第三方软件分析、拼多多下拉框、后台、和买家搜索进来的词并结合自己的经验来选词。

直通车这块,我们一般先选比较好的几款,前几天出的价格相对高一点,如果有潜力的产品,直接顶在首页,不会考虑第二页第三页,如果点击率很高,转化率很高,他的质量得分一下就跑到十分,到十分就慢慢把价格下降一点。

不过不管是哪一个流量渠道,想要店铺持续向前发展,店铺的一些基础工作一定要能跟得上市场的需求。比如我们刚开始都是室内拍主图和小视频,现在经常是外景,或者借景选择一些装修高档精致的店铺,像甜品店或咖啡店之类的,主要有两方面的优点,一个是色彩方面更真实一点,另一个是场景化。

短视频同样对点击率的提升也会非常明显,同样的产品,顾客搜索进来,一个是动态的图片,一个是静态的,你说你更愿意点那个?尤其是现在网络信息的视频化,这样更是顺应趋势。做互联网一定要顺势而为。这个是生存的根本。这就跟开实体店一定要开在人流大的商场一样关键。

服务好回头客很关键  空包网哪个安全一点

线上互联网销售和传统销售有一个很大的额区别,客户的可选择性更强。比如传统销售渠道,你可能房租签约5年,那么这5年的渠道就都是你的。你附近的客户对你有刚需。

但是互联网就不一样了。你没有一个好的服务根本就不会有回头客。并且互联网都是竞价,别人的价格比你的更低,那么流量就成了别人的。客户对你一点感情跟需求都没有。所以流量对于电商用户最终是透明的,充分竞争的。而这个核心就在于你有没有价格优势,有没有你的服务,你的回头客多不多,有没有客户愿意推荐你的产品。

所以老客户服务,一直是我们非常重视的一个工作。有顾客要退货我们会尽可能的去跟顾客沟通,进行核对,良好的沟通是非常有的提高客户满意度办法。

不是说每一个行业都适合做粉丝回头客。有很多的品类,就是一次的生意客户基本是没有复购的,而且行业非常同质化。这种情况下,其实就是不断追求低成本、高效率的运营,这一类的卖家,就是应该把价格战成为自己的核心竞争力。如果价格不行就提高自己的产品的质量。

 

运营要是一个体系而不是一个招数,一个套路。电商对于小卖家来说,很多品类都是很难去做的,因为竞争过大了。所以单单是学会一招半解就觉得自己是个运营高手这种想法实在是太蠢了,我不否认有些偏门玩法可以让店铺销量明显增长,但是涨幅之后的退潮是你永远都应对不了的。

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