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韵达空包网:疫情下拼多多把握发货的机遇,如何把效果最大化?

韵达空包网轻语之前说过,在能保证自己生命安全的情况下,今年能够发货就是目前最大的机会。

 

疫情当下部分地区,部分快递都受到影响,部分电商商家被迫停业了,转预售,而现在对于能发货的商家是一个机会。韵达空包网

 

当然,目前的需求主要集中在家居生活用品上,居家为主,外出的需求几乎都集中在口罩之类的防护用品上。

 

虽然能发货就遥遥领先对手了,但是如何把效果最大化呢?当然,预售中的商品同样可以利用这次分享的思路扩大效果,道理是共通的。

 

我们追求的其实就三样数据的上升,利用系统提供的营销工具做好布局就显得尤为重要,了解一下:

 

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1.提升转化率

在不修改商品的情况如何提升客户的购买欲望?毫无疑问就是促销。常见的促销分两种:韵达空包网

 

第一种是补贴操作

补贴可以使用拼单返现工具,买满多少元送一张无门槛无限制优惠券韵达空包网

其中分为单店满返(本店内购满X元)与跨店满返(多店购满X元)

 

单店满返可以自主直接创建使用,返现金额不能低于门槛的5%,每次发放10张起。

 

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跨店满返则需要在平台的营销活动中进行报名

 

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第二种是降价操作

降价操作分为两种可以是限时限量降价也可以是优惠券降价,同时也是可以叠加的!韵达空包网

 

限时限量抢韵达空包网

针对商品价格设置。同时也可以联系类目小二,使用连接报名设置。

客户在购买的时候有产生一种秒杀的感觉,更具备视觉利益刺激感

 

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优惠券

优惠券的种类相对比较复杂,主要为以下几种:韵达空包网

 

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一般建议是用的是店铺关注券(领券同时关注店铺),如果是要设置券额小一些,就使用商品立减券或者店铺满减券,根据实际情况使用。

 

降价操作一般是建议二选一即可,如果要两者同时进行,请关注好产品售价。

 

 

2.提升客单价

前文我们讲的是如何提升转化率,现在我们来说说怎么让客户从原本买1个,变成买多个呢?拼单返现也具备提目标升客单价的能力,但是我们有一个门槛更低的工具可以使用。

 

多件优惠

我们的产品假如是15元包邮

价格体系为:

成本6元、运费4元、利润5元

我们设置成第二件减2元

那么,我们的成本结构是

成本6元*2、运费还是4元、利润5元*2-2元=8元

客单价从15元提升到28元的同时利润也提高了,这个工具是目前最有效的工具。同样的客户量,使用这个工具后,适合的产品可以多出几成的营业额,对于后续的坑产很有帮助。韵达空包网

 

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3.提升曝光度

营销工具中可以提高曝光度,从而提升访客的,那肯定是短信营销了!

短信营销属于主动提升,跟上街发传单是一个道理韵达空包网

针对特定的人群,发送营销消息,提示客户进店,关于短信内容这方面大家可以关注平时自己手机上收到的短信,借鉴同行的创意,更新自己的文本。

 

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曝光度被动提升,就像在市中心里一个广告牌,流量是无形而又巨大的,这种情况是商家最大的追求,也就是资源位,

大的比如:首页、推文,

小的比如:个性化首页,爱逛街,9.9。

 

那种不是一两个工具就可以搞定的,而是使用工具后,转化率、客单价数据稳定上升,在行业中营业额排名越靠前,服务越好,得到的曝光度就会越大,这是我们的目标。

 

而由于疫情的关系,部分商家不能发货,所以商家池子小了很多,被动的排名提升了,这个时候做好布局就显得尤为重要。韵达空包网

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