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飞跃空包网:拼多多非标品店铺布局都会了,标品还难吗?

飞跃空包网:相比标品只要冲销量,卡前排的简单粗暴,想要做好非标品需要考虑的因素有很多,非标品的店铺布局自然也就更难一些。

 

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今天我们就和大家分享一下,关于非标品店铺该如何布局的问题。

 

想要做好非标品,我们要着重关注以下三个方面。

 

一、款式

 

对于标品来说,标品在同类目下,每个产品的样子都是大同小异的。这也导致用户在搜索标品时往往只会浏览前两三页的产品,不会花费更多的精力继续往下翻。

 

而非标品则不然,用户会更关心非标品的款式,愿意为了找到一个心仪的款式花费更多的时间,所以往往会翻到三页、四页后,或者重新搜索不同的关键词去搜索、发现更多的款式。由此可见款式对于非标品的重要性。

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1、做好款式的先天优势

 

既然款式那么重要,我们肯定要在服装尚未上新前就做好款式的选择,争取做好款式的先天优势。

 

借鉴爆款:想要打造一个有足够潜力的款式,我们可以通过借鉴爆款来打造。一般来说,消费者去年与今年的喜好不会有太大的区别,所以去年的爆款在今年也有很大的可能会再次成为爆款。

 

类目热搜词:我们可以通过多多情报通-市场-选品分析里看目前top榜。根据热卖指数和销量来判断市场行情。

 

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同时,我们还可以在多多情报通-搜索洞悉-商品热搜词里面输入top商家的id,分析他们宝贝的关键词,在反向通过关键词去选款。同时在我们后期推广的时候,这些关键词都可以作为参考。

 

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2、以数据来说话

 

款式生产出来上新后,一定要测款,只有经过市场检验的款式才是一个好的款式。测款时要注意测试图要展示款式图,不要细节图,因为我们是要测试款式,而不是细节。

 

并且在测试创意图时候尽量不要带有其他文案、活动元素,确保用户是只因为款式才点击图片。

 

其实过年期间也是很好的测款时期,竞争少,ppc相对来说不会很高。

 

3、四种测款方式

 

直通车测款

 

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实际上直通车测款是比价常见方式,虽然有些人会用场景去测款测图,不过我个人还是更偏向于搜索,因为这样可以通过点击率来直观地看到数据反馈情况。

 

前期新建一个计划:

 

关键词进行一级和二级分类整理

标品添加至少15个关键词

非标至少25个关键词

(别问了,类目关键词实在不够,那就尽可能地多加。)

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创意图进行轮播

日限额在200左右

测试时间点尽量均匀地分布到一整天去投放

 

测图测款大概是观察7天的店铺数据,就算是前三天数据不太理想,也要坚持下去。点击量最好收集300+,这样能很好地避免数据误差。

 

如果想要缩短测试周期,就要相应的增加日限额。

 

活动测款

 

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也就是说我们前期把店铺宝贝的链接做到能上活动的指标,然后去做活动,虽然活动的流量会比较杂,但是能很好地让宝贝在短期内获得巨大的曝光,验证产品在市场的受欢迎程度,换句话说,如果连活动这种泛流量,宝贝都能转化,那更不说是精准的流量,后期我们就可以放心大胆去推了。

 

你会怕吗?不会,因为数据已经明明白白地告诉你,这个产品很好,剩下的就是让更多精准用户看到产品就好了。

 

鱼塘测款

 

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说白了就是老顾客测款了,店铺的老顾客实际上就是我们店铺最精准的粉丝了,如果我们的精准用户多数都很喜欢,那证明这个款就有推的价值。

 

具体如何去做:

 

可以在鱼塘里进行投票,让老客户来选出最喜欢的图片和款式,同时我们还可以进行老客户的回馈活动,比如前10单免单,这样还能让新品链接快速破零和积累好评。

 

关联销售测款

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实际上关联销售测款和老顾客测款差不多,就是利用店铺访客来对新品数据做出一个反馈,不过关联销售测款需要注意,需要选店铺的流量爆款,把需要测试的链接放在关联销售的首位,这样才能尽快积累到足够多的流量,来看市场的反馈情况。

 

二、人群标签

 

非标品的人群标签非常的强烈,如果人群标签不精准,对后期的数据影响非常大。

 

要做好人群标签,首先我们要了解自己店铺的定位是怎么样的,只有清晰了定位,才知道我们的标签应该怎么精准。

 

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关于非标品的标签要重点说一下,不像标品的标签那么单一,非标品除了性别、年龄、消费层级,还需要考虑到店铺的风格。即使在其他方面条件相同的人群,也有可能会喜欢不同风格的款式,所以非标品的人群会复杂的多。

 

比如你针对的用户是20-29岁女性中等消费层级韩版的,那我们店铺全店的产品都应该要围绕着这一人群标签来打造,保证全店风格统一化,才能清晰全店的标签,打造精准人群。

 

当然,对于中小卖家来说,前期我们可先以单品爆款的模式来运作,即上新贵精不贵多,不会花费太多的成本。通过一两款爆款做好店铺的整体引流,让店铺能够正常运转,再去考虑精准人群标签,发展成为统一风格店铺,先易后难,循序渐进地做好店铺。

 

三、行业沉淀

 

想要做好非标品,一定要在行业中沉浸足够久的时间,才会有良好的行业嗅觉去把控店铺的布局操作。

 

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1、流行趋势的把控

 

对于非标品来说,每年、每个季度的流行元素都会出现不同的变化。如何跟上潮流,或者提前预估流行风格,并根据这些流行元素打造、筛选出适合的款式都需要卖家有足够的时尚嗅觉。

 

如果什么都不懂,只能按照笨方法借鉴别人的爆款,然后再每一款都去测。但是这样会花费大量的时间成本、人力成本,事倍功半。

 

2、操作节奏的把控

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非标品与标品来说,有个很大的区别就是非标品会存在换季的情况。

 

什么时候要开始操作下一季的新品,什么时候选款、测款、筹备上新等等,都是需要有足够的经验才能把控好产品在这些方面上的节奏。

 

3、视觉呈现的把控

 

非标品,好不好看很重要,这个好看说的不仅是款式,在店铺主图上呈现出来的效果也很重要。

 

想要有好的视觉呈现,需要兼顾的方面有很多,比如美工等。建议这些最好自己能够完成,不要找外包。找外包我们要走完一个流程才能知道最终效果,如果最终效果不行再更改的时候,就已经错过了换季最好的时机了。
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