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一件代发礼品:拼多多直通车配合DMP,帮你圈定精准人群

在电商行业进入数据精细化运营的今天,价格,货品已经不是卖家考虑的首要因素,数据运营一跃而上成为卖家进阶升级的必备知识。达摩盘宣称"让天下没有难用的数据"。虽有些夸张的成分,但它的确运用大数据帮助千万商家定位了精准人群,成功实现盈利。

 

与之对应的是,拼多多也推出了人群包营销工具-DMP。相较于平台的多多搜索和场景推广,这一营销工具被使用的次数少之又少。这和DMP的使用门槛有一定关系,更重要的是商家小看了他所具备的推广能力。

 

DMP是什么?一件代发礼品

 

DMP可以帮助商家细分人群标签,针对不同的营销目标,选取适用于不同场景的优质人群,进行广告投放,达到精准推荐的目的。DMP有一定的使用门槛,即30天广告总花费累计6000元以上才会开通。

 

简单来说,你选用了搜索推广工具,出价0.1,资源位溢价30%,这时你的花费是0.13。如果你想选取一些精准人群进行高溢价投放,就可以使用DMP,运用大数据帮你抓取更为精准的人群再溢价,比方说溢价50%,你最后出价就是0.19元。

 

这里解释一下店铺精准人群,店铺精准人群指对你店铺商品有购买欲望的消费人群,或者说近段时间有购买需求的人群。

 

DMP人群包建立 一件代发礼品

 

DMP首页会有系统整理好的数据,包括潜力用户,用户人群性别地域分析。如果只是想要做爆款的话,可以直接使用系统整理好的数据。

 

系统整理的数据有一定借鉴性,但想要更精准的圈定人群,我们可以结合多多搜索制定更为精准的人群包(下面是重点,请拿好小本本。)

 

一件代发礼品

 

1. 多多搜索搜集人群数据

 

进入多多搜索页面,下拉可看到推广计划,点击计划即查看单元详情,进入搜索人群洞悉。在搜索人群洞悉中汇总了定制人群和用户画像等各种数据。

 

定制人群

 

平台给出了五类定制人群,高品质商品偏好人群,访客重定向人群,商品潜力人群,新品偏好人群,相似店铺定向。在每类定制人群后都有趋势图可以查看。这里的产品目的是上新扩量。

 

最初我们选择的目标人群四类:有高品质商品偏好人群,商品潜力人群、访客重定向和新品偏好人群。查看30天的数据,我们发现高品质偏好人群和商品潜力人群推广效果更好。

 

一件代发礼品

 

查看15天的数据,访客重定向和新品偏好人群的转化率以及投产比效果更差,我们就可以对这两个人群降低溢价,而效果比较明显的人群高溢价。一件代发礼品

 

 

一件代发礼品

 

数据点击转化比和投产一直比较好的就是商品潜力人群,如果我想要用dmp建立人群包再精准高溢价的话,就可以选择这部分人群。

 

这里说的比较简单,重点是你在进行直通车溢价的时候关注各个定制人群的变化趋势。当然要结合我们的花费来看,如果一个花费比较少,但是数据有在增长,我们就可以适当溢价。这部分溢价的人群就可以选为人群包的关键词之一。

 

用户画像

 

用户画像中可以看到不同性别、地域、年龄对本产品的购买欲和投产比。先来看本产品在不同性别间的受欢迎度。如图,30天数据显示男性客户排名第一,投入产出比为2.48,15天、7天数据男性投产比分别为2.82、2.98。女性投产比一直低于男性,这说明我们的商品目标人群为男性。

 

一件代发礼品

 

再来看年龄,30天数据显示25-35岁、35-50岁、50岁以上的人群点击转化率和投产比数据比较好,25岁以下都比较差。一件代发礼品

 

一件代发礼品

 

接着看15天和7天的数据,25-35岁的数据也不是很有优势,所以我们最终选择了35-50岁和50岁以上的人群作为我们的精准推广人群。

 

一件代发礼品

 

用户地域数据收集方法同上,查看7天的数据,列举转化比和投产比都不错的城市,然后对比15天、30天的数据,勾画重复出现率高的城市。重复出现率高,说明这部分区域的消费人群多,案例中的优势地域是浙江省、宁夏和广州。

 

综合搜索数据来看,我们建立精准计划的人群为浙江、宁夏和广州地区的35岁以上的有购买商品潜力的男士。

 

2. DMP建立人群包

 

打开DMP工具,会看到新建营销人群,点击用户标签和行为,建立人群包。一件代发礼品

 

一件代发礼品

 

点击"+"号,根据我们刚才整理的数据,对人口属性,消费能力以及店铺重定向等进行勾选,人群包建立成功后即可选择投放。投放数量可以选择通投,也可以少部分投放,这个根据自己的需要来即可。

 

一件代发礼品

 

DMP是个好工具,科学使用可以精准锁定目标客户群进而提升推广转化率,可惜大部分商家都没能充分利用起来。今天的分享到此结束,如果你想深入学习运营知识或者店铺问题咨询,欢迎关注我!一件代发礼品

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