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56空包网:拼多多你是先做流量,还是做转化率?

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哈喽,大家好,我是兵哥,欢迎关注我:记录生活,说说心得。

 

每天一篇文章,分享我的成长经历和思考,日更800字,阅读一分钟,这是我的第273原创文章,希望对你创业有所帮助。

最近在听一些大咖营销方面的视频,感觉非常有意思。

最大的收获是什么呢?别人为什么比你牛呢?

1、思维不一样

2、思维不一样

3、思维不一样

为什么说?思维不一样呢?

1、正常情况,利润=销售额-成本

销售额=流量x转化率x客单价
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想要赚更多的钱,是不是要更多的流量,更多的订单。

没毛病,老铁。

2、那如果反过来呢,你看看,会出现什么情况?

 

销售额=客户终身价值x转化率x流量
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客户终身价值:筛选好客户,确定好终身价值,预留足够的利润空间。

 

转化率:跟客户交朋友,培育好信任关系,把转化率优化到极致。

 

流量:需要更多的流量,直接花钱去购买,或者交换流量过来就可以。

 

 

其实是,一通百通,我们做拼多多也是一样。

 

只有先把转化率优化到位,把产品优化到位,流量不足,再去开车推广,把流量引进来。

 

很多情况是,明明产品不行,利润空间没有规划好,硬撑,不亏钱才怪。

 

 

大部分陷入了,第一种情况,没流量?

 

怎么办?先搞流量吧!

 

直通车开起来,流量来了。

 

不好意思,不是客户需要的,客户不买账,看看就走了。

 

还是竹篮打水,一场空。

 

 

例如 一:你卖鸡蛋1元/个,别人到店就免费送一个。

 

你说,这个生意,还怎么做呢?

 

例如 二:鲜花零售店,鲜花99元/束,微商社区团购只要9.9元/束,这个价格,你批发都拿不到。

 

微商后期卖化妆品赚钱,原来获客成本是250元/个,花平价出,卖花你说赚了没有。

 

你单靠卖鲜花赚钱,这这么弄,不是在一个赛道上。

 

 

今天,调料店投产比还可以,就是客单价低了一些,转化还是跟不上。

 

 

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昨天,我就轻轻优化了一个点,投产比就翻翻。

 

 

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你想知道吗?

 

 

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