拼多多空包网

深度剖析多拼多多空包网龙邦快递有哪些多推广递增玩法,引领店铺流量的爆发!

大家好,我是服务市场有辰电商的青柠。拼多多商家怎么买空包网呢

 

其实很多商家会觉得,自己的车子一直开不好,不管自己根据一些大神的文章、玩法去操作都没有什么效果。

 

其实这个问题不是你技术不行,也不是大神的玩法不行,主要问题还是在于每个人的类目不同、实际情况也不同。所以有些玩法不一定适合你,这才是问题所在。

 

而且大神说的就一定是对的吗?也不尽然,即使是有多年经验的老司机,他对于付费推广、对于店铺运营方面也是需要保持一个谦逊的态度不断学习的。所以对于一些大神们的经验、玩法,我们可以看、可以学习,但要学会吸取其中的精髓,再结合到自己的产品中来,根据实际情况去操作,才能获得想要的效果。

 

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这个是我最近操作的一台小类目标品车子,我是怎么操作的呢?其实也就是在前期根据类目的情况,来针对性地解决一些问题。

 

比如前期在店铺初期的时候,我就已经在开付费推广,小额度地给推广计划稳定权重,之后在店铺内功优化完成的时候加大投放,由于权重够稳定,所以在中期扩流的时候会比其他同行稳定一些,从而获取到了流量的爆发。

 

这样说来是很简单,但实际上要考虑的方面还是比较多的。我今天就来和大家分析一下付费推广该怎么扩流优化的问题吧,当然,就像前文说的,大家还是要根据自己类目的实际情况来结合我说的玩法再来操作。

 

付费推广要遵循一定的流程去,大家都知道在前期要做好测款、测图、测人群,测资源位,今天我再和大家提一下,前期最好还要测一下我们推广的关键词。

 

关键词这一点其实在组合标题的时候商家就应该要有所布局了,但我们要知道的是,标题的关键词和搜索车的关键词是有一定的区别的。

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标题中的关键词系统在匹配的时候,同时还会参考到你产品本身的数据、标签。而在搜索车里面,就单纯地是根据关键词来推送产品、匹配人群了,在参考的维度上没有标题那么精准。

 

可能你们没看懂是什么意思,我举个例子。

 

比如我们是卖大码女装的,你在标题中有“连衣裙女”这个关键词,并且你的人群比较精准,都是较胖的用户。那较胖的用户在搜“连衣裙女”这个关键词的时候,系统就会自动把你的产品匹配给她。因为系统知道胖子是胖子,所以你会发现在标题中“连衣裙女”这个关键词有转化。

 

但如果你把这个词放到搜索车里面,那你在推送的时候,就没有了系统的数据加成,那收到你信息推送的用户,就变成了普通身材的人,你觉得在这种情况下转化率会好吗?

 

所以我们在开车的时候,最好把关键词也测一下。

 

测试关键词可以选择一个新手拼多多账号,去搜该关键词,如果通过关键词出来的产品有60%以上的比例是你的同类产品,并且在价格方面也处于同一价格区间,那说明这个关键词就是精准的,反之则不精准。

 

其实说到搜索车,大部分商家的目的其实都是为了拉动自然搜索的流量。但想要拉动搜索,需要你把各项数据都做好,其中整体的流量趋势也是一个很重要的点,简单来说就是做好流量递增。

 

做好流量递增就是在权重稳定的情况下来增加日限额或者加词,扩大每天的流量,没有什么操作难点。唯一的要求就是要在权重稳定下能够把钱烧得出去即可。

 

先说增加日限额递增吧。按照速度来说,递增可以分成两种,快速递增和慢速递增。快速递增就是一个星期内猛砸钱,把流量冲上去;慢速递增就是把拉升流量的后期拉长,拉长到半个月甚至一个月,每天数据稳步增加一点点,那样的话相比快速递增权重会更稳。

 

虽然慢速权重更能稳住,但是我们还是要看类目去选择快速还是慢速。因为如果是很吃季节、时效性的类目,比如水果、灯笼等,这种类目等你慢速递增把流量扩上去,黄花菜都凉了。拼多多商家怎么买空包网呢

 

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所以也不能一味地延长递增周期,还是要根据市场节奏和自己的预算来确定周期。在这个基础上,建议递增比例是30%-100%之间,太低达不到递增的效果,太高容易导致限额烧不完,我们递增的时候最好能够把每天的费用烧下线。

 

总的来说,我们还是要看类目来,比如一些没有时节性的标品会比较适合慢速递增来扩流。

 

再来说加词,想要通过加词来扩流,是有前提条件的。按照步骤来说,首先把与我们产品最匹配的关键词给做好,争取用户通过这个关键词搜索后,你的产品能够得到前三的展现,不一定非得第一,前三就好了。在这一精准关键词做到极致后,我们再来考虑大词以及扩散关键词。

 

就像一棵树,你想要生长,首先要确定整体的主干,之后再去发散开来获取阳光。拼多多商家怎么买空包网呢

 

做好了递增扩流之后,不是说车子就不用再优化了,我们在后期还要根据不同的时间点逐步做好词和创意图的优化。​

 

词不用多说,就按照数据来优化即可。我们说说创意图,创意图前期肯定是测过,但无论是大促还是时节、潮流,我们的图肯定是要更换的,一张图吃遍天的毕竟还是少数。

 

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但是换图,是有讲究的,大家应该不会有人换图就直接用新图把旧图给换了吧?

 

想要换创意图,第一点要确定你换的创意图比现有的创意图效果要好,否则就没有必要换。先开另一个计划来测试图。测图应该不用多说了吧,开计划选少量的词精准匹配,出价卡到4-6名,时间折扣不用调整,每张创意图的创意标题保持一致,再采用静态的形式来测。等测到优质的创意图后再改成智能。

 

在测图的时候,我们唯一的要求就是要保证图片是唯一的变量,在其他因素都不变的情况下,才能测出哪张图的效果最佳。拼多多商家怎么买空包网呢

 

在新创意图的数据确定比老创意图好后,我们再在主推计划中增加一个创意,把新增的创意图加上去,别急着把旧创意图删了。如果新图有数据就慢慢积累,如果没有的话就在流量较低的时候改成智能,等新创意图数据累积到一定程度后,再来把老图给删了,这样才能避免换图权重下降。反之,新图只要保证有更好的点击率数据,我们权重还可以更高。

 

说了这些操作后,我总结一下付费推广中期扩流的核心思路吧,扩流我们主要是通过扩关键词、增日限额这两种方式去扩。但通过搜索车扩流不是目的,只是手段,最终我们还是要把数据做好,然后通过搜索车来拉动自然流量的。

 

拉动搜索流量很多人会陷入一个误区就是说开车就能够有自然流量,这个想法是很错误的。要拉动搜索流量,需要你搜索车的数据能够做的足够好,好到比行业平均水平都ƴ���հ���高,让系统判断你的产品比同行要更优秀,才会给到你搜索流量,才能拉动搜索的。

 

这个观念大家最好扭转过来,其实我们可以把拼多多比作一个超市,超市中销售的产品有很多,哪一个产品销售的好,优惠促销力度大,拼多多就会把他摆在更显眼的位置。而判断他产品销售的优劣的数据,就是点击率、转化率、销售额等数据。大家可以好好琢磨一下这个思路。

 

说到最后,我这边想要和大家的是,大家运营店铺,还是要以店铺为核心。付费推广说白了就是花钱买流量,最多在你没有流量的时候为你引流,在店铺整体运营里,可能只占据了20%的功劳。所以建议大家不要把付费推广过于神化了,还是要从基础出发、做好产品、售后等事情。

 

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