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解密流量内核之付费搜索推广篇(学好不怕没流拼多多可以发空包网吗量)

大家好,我是轩陵,昨晚在社区分享了一篇解密流量的自然流量篇,结果看的人很少,也很少人点赞。

这让我很心酸。但是昨晚说好今晚分享付费篇就分享。虽然没什么人看。但是自己说出的话怎么也要去完成。今晚就给大家带来搜索推广。

我们在实际店铺运营过程中,很多商家是不是会发现,无论是新品做冷启动,还是老品做扩流,都会遇到引流乏力的情况。其实这种情况,很大程度上是因为平台的产品量巨大,排名靠前流量最大的位子往往又被一些爆品占据着,所以自身的商品很难有在前端位置展现的机会。

所以在这种情况下,就需要通过广告,用付费流量来做整店流量的补充及提升。简单来说,长沙某一家饭馆,饭菜很好吃,可是他在很远的地方或者在长沙某小角落巷子里,拿不到街边的店面,这时候我们需要通过广告来吸引更多的人流量。

今晚这篇内容,就跟大家来简单说说,付费推广引流的基础逻辑以及优化方法。

一、付费流量的类型:

首先你要了解目前平台上的付费营销推广工具,主要有多多搜索、多多场景、聚焦展位、明星店铺、CPT等几类。

根据计费方式区分,可分为按点击计费、按展现计费、按时段计费,详细对应关系见下图:

不同的推广工具的展现逻辑以及投放方法,也会各有不同。今晚我们主要来分析多多搜索的流量特点。

二、分析多多搜索:

搜索最基本的逻辑,就是消费者有相对明确的购物需求,通过某个或某几个关键词进行搜索行为,系统通过搜索的关键词将最匹配的商品呈现给消费者。

在搜索结果的所有商品中,第1、7、13、19…的位置,就是多多搜索的结果展示位,简单的公式为:1+6n。

(1)关键词:

在整个消费者搜索行为的链路中,触发商品展现的核心因素是关键词,而用多多搜索所推广的商品能否展现给消费者,以及展现在哪个位置,

核心公式为: 排名=关键词出价*关键词质量分

(2) 质量分:

质量分的高低主要取决于以下3个方面:

  • 1、关键词本身素质:主要包括这个关键词在整个平台的搜索热度、点击热度、点击率和转化率。
  • 2、关键词和商品的相关性:相关性主要分为两个方向,一个是关键词和商品类目属性的相关性,如果商品属于男装类目,添加了关键词“连衣裙”,质量分肯定就会很低;另一个相关性,是关键词和商品创意ƴ���հ���标题的相关性,创意标题里是否包含这个关键词,创意标题和关键词有没有关系等。
  • 3、商品的表现:商品表现,具体是指商品推广单元中,这个关键词在这一段时间中的点击率、转化率、成交量、GMV。

在商品推广单元中,关键词的点击率和转化率是对质量分影响最关键的因素。

(4)选关键词:

这里在理解了质量分的概念后,,我跟大家简单说说怎么选择关键词吧。

  • 1、通过【推广工具-搜索词分析】选词
  • 选词方法:
  • 引流词选词:选择搜索热度高,点击率高的词。
  • 转化词选词:选择点击率高,转化率高的词。
  • 爆发词选词:选择搜索热度、竞争强度相对低,点击率、转化率相对高点词。
  • 2、通过【添加更多关键词】选词
  • 选词方法:
  • 在关键词推荐中,选词方向和搜索词分析中的方式类似,同样可以从搜索热度、点击率、转化率三个维度来区分不同目标方向的词。

在推广阶段这块我可以分为三个阶段去做:新计划前期测词、中期养词、后期冲量。

(5)人群定向溢价:

首先我们先明确一个理念:什么样的流量,是你的一个精准流量?

人群定向溢价是指:在基础出价(搜索为关键词出价)的前提下,需要对哪一类人群出更高的价格,以超过竞争对手拿到这部分人群的曝光。

在明确了人群定向溢价以后,再来看下多多搜索可以用的人群定向:

【新品推广定向】优化建议:

第一步:拉新

新店新品:新店、新品,因为没有基础流量积累,所以平台上的买家,都还没有被打上店铺及商品的标签。所以该阶段,需要尽可能多的把商品曝光到目标买家,给目标买家打上自家商品的标签。

第二步:优化数据

在新计划投放一段时间后(建议3天左右),需要及时针对各人群的数据表现进行相应调整:

  • 1、点击率低、转化率低:该类“双低”的人群不属于店铺或商品的精准人群,可以放弃。
  • 2、点击率低、转化率高:该类人群的数据表现,可能是由于曝光量过低,点击率结果的偶然性较大,所以可以考虑增加溢价,提升曝光量继续观察;另一种原因,是由于创意图或者创意标题不够理想导致点击率较低,可对创意进行优化。
  • 3、点击率高、转化率低:改种原因是由于商品内功原因,包括商品轮播图、定价、评价、详情页等,需要进行相应的内功优化。
  • 4、点击率高、转化率高:该类人群属于最精准的人群,可加大溢价进行投放。

第三步:转化收割

在前两步完成以后,人群测试就基本结束了,在这个时候,就需要根据测试结果,进行转化收割。在这一步,主要思路为两方面:

  • 1、对测试过程中,表现好的人群,逐渐提高溢价,尽量多地拿到这部分人群流量。
  • 2、增加访客重定向人群、商品潜力人群,拉回老客户,进行重复曝光并且收割。

(6)人群补充:

在除了以上提到的两类11种人群以外,在投放时,还可以选择自定义人群及地域定向人群。

  • 1、自定义人群:即为使用DMP进行圈定的人群。
  • 2、地域定向:地域定向,顾名思义,可以针对不同地域,进行不同溢价。目前可以细分到地级市。

在我认为多多搜索的使用中,最重要的两个关键因素是:关键词和人群定向。

关键词是买家搜索并触发搜索结果的核心;人群定向是能否把商品推给合适的买家的核心。

做好关键词和人群定向的优化,基本就能玩转多多搜索了!

今晚这篇文章就告一段落了,下期你们想学习付费场景篇嘛?

你们可以在评论下方,我看人多评论就分享场景篇,人不多,就不分享了。再见!

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