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拼多多空包网总代理:影响和导致跳失率的因素有哪些

大家好,我是你们的老朋友,老胖。

这一期来给大家讨论下——跳失率。拼多多空包网总代理

那么什么是跳失率,或者跳失单呢?简单来说就是,客户点击进我们的链接和店铺因为某些因素没有购买出去了,这样的客户越多,我们店铺的跳失率越高。从而导致店铺数据下降,排名靠后。

这种现象是怎么形成的,应该怎么去解决它,听老胖慢慢讲!

一:导致店铺跳失率过高的因素:拼多多空包网总代理

1)产品图片与实物不符或图片过于夸张与实物相差太大

我以前讲过,主图是表达产品信息的。不要带一些与产品无关的信息在上面。搞的花里胡哨的让人眼花缭乱,虽然你一时把客户吸引过来了但是客户点进来发现并没有自己想的那么好,会从满心欢喜变成失望。下面我随机搜索一些产品我们去看下让他们的主图。

我们在搜索框中随机搜索一个产品,就苹果吧。

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我们先来看第一组图片,两家店铺的排名是紧挨着的。换做是你你会选择点击哪个进去浏览。我会选择左边的。因为我知道我买的是苹果,其次主图给我表达的信息是自家的果园,买5斤还送5斤。第二种图片就苹果,什么都没有,很单调。显而易见的可以看出两家店铺的销量也有明显的差异。可能去用付费推广给自己的店铺卡到一个很好的排名很好的搜索位置,但是由于你的图片没有吸引客户,导致客户即使点击了你的店铺也没有下单的欲望。同样是苹果,价格也没有差多少。|

我们再来看第二组图片。先看第一张,苹果的底片上面加了,超甜10斤28.8.那么我想问是不是同样的苹果有人卖10斤26或者25客户就不选择你家的了呢?是吧,同样都是苹果,买5斤送5斤,同样也是卖10斤。和10斤28元哪个更有吸引力呢?是不是换一种说法给到客户的感觉就不一样。第二张图,放了个美女照片。客户可直播选果,为自家代言,不甜包退。让我想起来,孙红雷的这瓜保熟吗?不好评价这个图片还坏,但是总感觉怪怪的。

整体而言,第一张图片展现给我们的信息比较全面,简单明了。自家果园,精选大果,买5斤送5斤,带皮吃,包甜脆。简单的几个字就给客户把意思传达的很清楚了。让客户购物的时候少一点选择,就会增大成交。

2)标题与属性和产品不符货不够完整拼多多空包网总代理

来,我们再去找产品。

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来 ,我们来看这个人的标题:

爱尚丽家塑料收纳筐桌面方形仿编制盒子瓜子纸屑垃圾桶镂空蓝桌面

我们来一个字一个字的细品,究竟是什么样的人写出这样的标题。真是个玄幻而奇妙的小可爱。

首先,爱尚丽家如果是的的品牌,你想添加这个可以理解。但是你占用的这个4个字,这4个字能给你带来多少搜索流量呢。标题里加品牌除非品牌是自带流量的,否则宁可不加。塑料收纳筐,是你的第一个关键词,这个没有问题。后面的所有就很奇怪。不搭噶。不知道你想表达的是什么,甚至出现了很多废词,比如,瓜子纸屑,比如桌面。你是卖收那框,还是垃圾篓。还是你想表达你这个东西既能当收纳框也能当垃圾篓。类目不清晰,属性不明确,就导致你的产品的搜索几率很低。给客户造成迷失感。

3)低价引流

这是客户最反感的一个现象。商家不要觉得我设置低的SKU把客户吸引进来,就是好的。这往往是影响商品跳失率很大的一个原因。虽然拼多多低客单价的产品优势很大,但是如果你以低价的形式把客户吸引进来然后去卖高价的产品,会让客户立马离开你的店铺。怎么讲,你欺骗的大家,你欺骗的客户。你只是抓住了爱占小便宜或者低消费人群的心里,但是你没有让他们满足,他们一样不会购买。所以,低价引流是不对的,这个路子也是行不通的。还不如老老实实把产品本身的内功基础做好来的实在些。低价引流的案例就不找了,一大堆。

 

总结:跳失率就是客户点进我们店铺链接因为种种因素没有购买,离开了。导致跳失率的主要因素是1主图2标题3低价引流 这3个大方面。如果你的产品跳失率过高,请去检查自己的产品信息,进行改进。拼多多空包网总代理