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诚信空包网:拼多多中小卖家开车,高产出玩法

  

首先要弄明白,搜索车主要是由什么部分组成,然后逐个优化:1、关键词。2、定向。3、创意。这三个方面是我们比较好调控的,也是比较影响搜索车,到底开的怎么样的。

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1、关键词。说到关键词,几乎每个产品,都有非常非常多的关键词,那么对于中小卖家,推广预算有限的情况下,我们更应该集中火力,把有限的预算,花在更容易有产出的关键词之上,那么在选关键词的时候,更应该选高转化率的词,那么这个词的转化率在哪里看呢,别急,这个在推广工具-搜索词分析里面有,时间选7天,因为3天太短,没有太大代表性,而15天太长,时间节点不一样,会存在一些变化,进而影响总数据,所以选7天的,试想一下,如果一个关键词,平均转化率只有1%,那么凭什么给我们开,他就会给你很高的转化率呢,别乱想了,市场平均值就在哪,很难会提升,那么在选词方面,如果预算有限,建议选高转化率的词。

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 2、定向。定向也是非常影响转化率的一个因素,如果人群不精准,那么他点进来,可能就看看,就走了,压根就不会收藏,更别说下单购买了,所以,定向这里,在预算有限的时候,想要高产出,那么定向就集中在高转化率的定向里面输出,不仅仅是系统给出的定向,还可以自己根据自己产品来新增定向,比如地区,有些产品,可能一线城市人购买欲望比较强,有些产品,可能二线城市的人购买欲比较强,所以,这些都需要建立定向,去测试,看看哪个人群更适合,转化率更高,把有限的预算,花在更有转化的定向里面。

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  诚信空包网3、创意。创意也需要测,不仅仅要看点击率,也要看收藏和转化率,如果一张图只有点击率高,收藏高,但是他不转化,那么他只能算是引流,并不能很好的帮助你提升销量,反而,花了很多不该花的钱,所以,创意图,也需要测试,合适的就保留,不合适的去掉。

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