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一号空包网:拼多多推广必修课,深度理解付费推广,转化率飙升

这一期我们说的是推广,所谓推广,那就是把我们的商品推给更多的人,而推广的核心是点击转化率。为什么说推广的点击率是最核心的?一号空包网

 

1)点击率越高的人群意味着需求度越高,最终购买的可能性越大;

2)付费推广的点击率越高,质量得分会越高,从而降低点击单价;

 

 

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那么我们如何提高点击率呢?

 

1)把自己想象成一个小白客户,首先想一下自己产品最吸引客户的是哪些元素?是质量、价格、品牌还是其他的?一号空包网

 

2)把吸引顾客的元素提炼成图片和文案,做横向测试(如果有老客户客户群体的 话,就很容易做了),最终选出点击率高的推广素材。一号空包网

 

3)在销售的过程中,通过客服聊天及顾客购物后的评语提炼出现更多吸引顾客的元素,同样的方法做横向测试,选出点击率高的推广素材。

 

4)在推广的过程中观察不同计划的点击率,然后提高点击率较高计划的出价和预 算,同时降低点击率较低计划的出价和预算,从而可以从整体上提高点击率。

 

 

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店铺访客价值越高越好。如何提高访客价值?

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1)提高客单价;

2)提高转化率;

3)提高回购率。

 

 

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店铺访客成本越低越好。如何降低访客成本?

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1)增加免费流量;

2)提高付费推广的点击率;

3)降低付费推广的点击单价。

 

 

 

 

流量成本越来越贵怎么办?答案是:

 

1)在现有产品的基础上扩充商品品类,增加客单价;一号空包网

2)通过增加礼盒、赠品或附加价值等,提高转化率;

3)通过老顾客维护,提高复购率。

 

 


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